Cómo elegir un consultor SEO: 7 señales de alarma

Esta guía es el filtro que me habría gustado darle a cada uno de ellos antes de aquella firma. Siete señales de alarma, a cual más fiable.

1. Garantiza resultados (“primera página de Google en 30 días”)

Nadie controla el algoritmo de Google, así que nadie puede garantizar posiciones. Quien lo hace miente de una de estas maneras: promete palabras clave que no busca nadie (“primeros por ‘fontanero garcía juan getafe centro’”), o está hablando de anuncios de pago, o cuenta con desaparecer antes de la verificación. La versión actualizada de esta señal de alarma garantiza citas en ChatGPT: la misma mentira, otro motor.

2. No te hace preguntas sobre tu negocio

Un consultor serio, en la primera reunión, hace más preguntas de las respuestas que da: quiénes son tus mejores clientes, qué servicios rinden más, de dónde llegan hoy los contactos, quiénes son los competidores de verdad. Quien te presenta un presupuesto sin haber entendido cómo ganas dinero está vendiendo un paquete, no una estrategia.

3. El presupuesto es un paquete misterioso

“Optimización SEO completa: 299 €/mes”. ¿Completa de qué? Un presupuesto serio especifica las actividades: auditoría inicial, intervenciones técnicas, contenidos (cuántos, quién los escribe), estrategia de enlaces (cómo), informes (qué miden). Si el alcance no está escrito, no existe.

4. Secretismo sobre el método

“No podemos revelarte lo que hacemos, es nuestro know-how”. El know-how está en cómo se ejecuta y en el criterio con el que se decide, no en el qué: las actividades SEO son conocidas y están documentadas públicamente por el propio Google. El secretismo total sirve para esconder una de dos cosas: que no se hace nada, o que se hacen cosas que Google penaliza — y la penalización te llega a ti, no a ellos.

5. Informes que hablan de todo menos de clientes

Si después de tres meses los informes solo muestran “posiciones mejoradas” en palabras clave absurdas y gráficos de métricas internas, pregunta lo único que cuenta: ¿cuántas conversiones (solicitudes de contacto, llamadas o ventas) han llegado por el canal orgánico?

6. Quiere tenerlo todo en sus manos

El dominio registrado a nombre de la agencia, accesos que nunca te entregan, una web en una plataforma propietaria que “si cambias de proveedor no te la puedes llevar”. Es una toma de rehenes disfrazada de servicio. Regla no negociable: el dominio, la web, Search Console y Analytics son tuyos, y cada acceso lo concedes tú.

7. Ningún “no” en el discurso

Paradójicamente, la señal más fiable de un profesional serio es escucharle decir noes: “esta palabra clave no vale la inversión”, “con tu presupuesto mejor empezar por lo local”, “tu web tiene un problema que hay que resolver antes de hacer SEO”, incluso “el SEO no es la prioridad en tu caso”. Quien dice siempre sí a todo está vendiendo, no aconsejando. Personalmente me encuentro cada día desaconsejando inversiones: un cliente que gasta bien vuelve; uno que gasta mal desaparece y habla mal de ti.

Las preguntas que hacer en la entrevista

Llévate estas cinco preguntas y escucha cómo responde, además de qué:

• «¿Cómo decidirás las prioridades para mi caso?»
• «¿Qué mediremos para saber si está funcionando?»
• «¿Qué pasa si después de seis meses los resultados no llegan?»
• «¿Quién escribe los contenidos y quién los aprueba?»
• «¿Qué me queda a mí si interrumpimos el contrato?»

Las respuestas vagas a preguntas precisas son la señal de alarma número cero.

Llega preparado a la entrevista

Si quieres presentarte a la conversación sabiendo ya dónde están los problemas más macroscópicos de tu web, he escrito una guía para hacer una primera auditoría por tu cuenta, gratis. Y si prefieres partir de un análisis profesional, puedes contactarme sin compromiso.

Preguntas frecuentes sobre la elección del consultor SEO

¿Cuánto cuesta un consultor SEO serio? Para proyectos continuados, un profesional cualificado difícilmente trabaja por debajo de 400-600 € al mes: bajo ese umbral, el tiempo dedicado a tu proyecto será por fuerza mínimo. Pero un precio alto por sí solo no es garantía: cuenta únicamente el alcance de las actividades y cómo se llevan a cabo realmente.

¿Mejor un freelance o una agencia? Depende del proyecto: el freelance ofrece en general más atención directa y costes menores; la agencia gana en capacidad productiva en grandes proyectos. La señal de alarma es idéntica para ambos: respuestas vagas y falta de transparencia.

¿En cuánto tiempo debo ver resultados? Primeros movimientos en 6 meses, resultados consolidados después de los 12 meses, según la competencia. Pero desde el primer mes debes ver el trabajo.

¿Debería verificar los trabajos anteriores de un consultor? Sí: pide casos concretos con contexto (punto de partida, intervenciones, resultados) y, si es posible, referencias de clientes. Desconfía de los portfolios hechos solo de logos sin historias.

¿El consultor tiene que ser de mi ciudad? No, el SEO se hace perfectamente en remoto. Cuenta mucho más el método que la geografía.